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    “卖身”阿里!深圳这个23年的老牌百货能否成功转型?

  • 来源:独角Mall
    作者:mall爷
    发布时间:2019-11-5 13:49:22

岁宝百货作为老牌百货,外地人可能不太熟悉,但却是深圳本地90后儿时的回忆。

从1996年红岭店首店开业,至今已走过23个年头。

似乎所有老旧的东西最后都免不了要被淘汰的命运。

近些年由于电商冲击,百货业态逐渐走向萧条,传统百货只能寻求转型,而作为老牌百货的岁宝更是面临着必转不可的尴尬局面。

“卖身”阿里,是岁宝迈出的转型第一步。

2018年6月19日,岁宝百货发布公告,宣布与阿里旗下的盒马科技订立战略合作框架协议,于同年7月1日起两年内,将深圳12间岁宝超市改造成盒马鲜生超市。

图片来源:@智通财经APP

而盒马科技自生效日期起就使用相关区域向岁宝集团支付租金,岁宝摇身一变成为“地主家的傻儿子”,不过这个“傻儿子”可一点都不傻。

尽管岁宝官方表示此举能以较低成本实现更稳定可靠的收入,然而资本市场的反应或许更为真实。

公告发布当日复牌之后,岁宝百货的股价曾一度上涨18.644%,截至当日下午收盘时,报0.67港元,涨13.56%。

时隔一年,今年9月,岁宝与盒马又有了新的动作。

岁宝百货在中期业绩报告中披露,公司将和阿里巴巴集团的盒马合作,在深圳推出新百货业务品牌盒马里。当然,这也是盒马在深圳开的第一家shopping mall。

近日,独角Mall得到最新消息盒马里将于11月底开业。

10月29号,独角mall团队来到现场,直击项目进度情况。

盒马里·岁宝logo已经亮相

预计11月底开业

来到现场,可以明显看出,外立面已经装修的差不多了,上面“盒马里·岁宝”的logo很是醒目。

外面还有沙堆,正门口的脚手架没有拆除,上面还在施工。为了确保安全,现场还有很多安保人员守在这里。

行人很多,不少人正从商场里走出来,笔者还看到一位老阿姨买完东西提着袋子回去。

沿着路可以看到施工围栏,里面还有很多工人正在施工。围栏上面写有“盒马鲜生,正常营业”的引导顾客购物标语。可以看到外摆区在挂品牌招牌。


商场面积不到2万㎡

盒马鲜生正在营业

正门前的脚手架下面开了一条进出商场的小道。一进去,里面都是装修器材,还处于施工状态。

进门右边能看到HUAWEI的围挡牌,旁边放置了好几个招聘信息展示牌,从这些牌子可以看出一些品牌,有六福珠宝、虫虫绘本馆、澜姨、肯德基、万利记、利宝阁。

顺着扶梯上二楼就是盒马鲜生,从门口就能看出人还蛮多的。

门口旁边有一个小型的亲子乐园,不过没人。

一进去就能闻到甜甜的菠萝香,很多顾客都在买东西,笔者逛了一圈,感觉盒马鲜生里面的蔬菜都比较新鲜,价格比较实惠,种类也比较齐全。

菠萝香气四溢,吃过之后味道确实不错,很新鲜。

不过后来笔者才了解到,盒马鲜生每周二都有88折活动,这时候人才会多一些,平时人会稍微少一些。 

虽然笔者用几百字细致描述了只用几个字就能表达清楚的现场,仍不能改变它给笔者带来的极端普通感觉。这个不到2万㎡的商场甚至招不到什么知名品牌入驻。 

那莲塘到底有什么魔力,让盒马愿意将第一个mall开在这里?

亲子需求突出 地铁即将开通

然而带来的可能不是利好

■ 喝杯白酒,盒马与岁宝交了个朋友

盒马科技看中了岁宝百货丰富的线下销售经验,而岁宝百货看中了盒马科技背靠电商巨头阿里所能带来的利好,他们之间的合作,确实是个双赢局面。

也正是因为背靠阿里,不到2万㎡的盒马里·岁宝才能招到像优衣库这样的快时尚品牌。

图片来源:网络

整个商场一共3层。

一层主要是餐饮和零售业态,主力店有优衣库,这也是优衣库全国首次进这么小的mall,店面面积也不大,一楼还有万利记、万宁、利宝阁、奈雪の茶、肯德基、华为体验店。

二层主要是生活服务区,有盒马鲜生和一个小的亲子乐园。

三层主要是亲子业态,不仅有虫虫绘本馆,还有亲子培训,轮滑,儿童摄影,儿童spar,健身房。

招商没什么亮点,但也算业态齐全,对于一个社区mall来说也足够了。

除了基本业态,用户粘性对社区mall也至关重要。在调教消费者这一点上盒马就做得非常好。

据了解盒马在这边的渗透率极高。来盒马鲜生购物的顾客大多使用盒马APP,或者使用现金支付,甚至连手机也不带直接扫脸。

现场我们看的情况也是如此,收银区站满了人,付款的时候也会有导购建议办会员。

而且据说盒马的收费式会员是全国做得最好的,会定期开展各种活动。顾客只要购买会员每天就可以来线下店领一份指定蔬菜,既增加了用户的粘性,又增加了店内的流量。

■ 定位亲子,抢占莲塘利好

社区mall是一个购物中心,但一个好的社区mall还应该扮演社区活动中心的角色,所以以什么定位聚流非常重要。

盒马里·岁宝的主题定位非常清晰——亲子。尽管莲塘没有写字楼,但住宅密集,人流量并不缺。

附近居民里已婚人士非常多,达到了50%以上,有孩子的家庭占比也达到了30%-40%,亲子需求非常大。

周边幼儿园也非常多,盒马里·岁宝被幼儿园包围在其中。

还有一点非常重要,周边只有一条罗沙路,这条路如同一道门将附近的居民关在了里面,在外出困难的情况下,近处的盒马里·岁宝就是一个散步遛娃的好选择。

据了解,在还未与盒马科技合作之前,这边的岁宝百货业绩就很不错。 

■ 莲塘重获”老父亲”关爱,盒马里·岁宝内心毫无波动甚至想笑

莲塘片区与新秀仅一站之隔,而“备受宠爱”的新秀搭上2号线的末班车,成为终点站,“爹不疼,娘不爱”的莲塘片区就这样被落下了。

图片来源:网络

虽然晚了几年,莲塘片区终于还是得到了来自“老父亲”的关爱。预计2020年开通的地铁2号线延长线,将会彻底结束莲塘片区无地铁的历史。

图片来源:网络

但是这种关爱盒马里·岁宝可能并不太想要。

盒马里·岁宝本身的定位就是一个社区mall,但与外面的商场同质化严重,甚至在招商品牌、地理位置以及体量上毫无优势。

它的客流是固定的,无法做到异质化,也就吸引不了人进来,缺乏流动客流,当然这也是社区mall的通病。

但小体量也会使它压力小很多,如果能把莲塘片区的居民负责好,也还能接受,毕竟莲塘片区居民的消费能力并不低。

只是因为片区内供需不平衡,即使交通不便也只能选择去东门或者万象城这样的地方消费。

万象城,图片来源:网络

然而社区mall仍然无法使片区内供需平衡,地铁开通打破了罗沙路闭口的局面,居民去东门或者万象城这样的地区购物只会更加便利。

地铁为盒马里·岁宝带来的可能不是利好,而是将它拖到了更大范围的竞争圈,在没有优势的情况下极有可能加速消费群体的流失。

■ 区内有华润万家和苏鲜生,盒马鲜生并非“独子”

莲塘片区虽小,购买力却不小。但是笔者在附近逛了一下,都是一些零售小店,没有什么大一点的购物中心或者是生鲜超市。

苏宁估计也是看中这块片区的潜力,即使已经有了华润万家和盒马鲜生,也可以分到人流,所以选择将苏鲜生深圳首店开在这边。


笔者也进苏鲜生看了一下,感觉人并不太多,不过这是深圳11点多的超市常态。

即使不是“独子”,盒马鲜生也不用慌张,社区mall必定会给它引流,只要盒马和岁宝后期运营走心,不会缺少流量。

盒马里·岁宝能否杀出重围

岁宝百货能否成功转型

近些年电商对商业冲击巨大,不少人便把目光转向受电商冲击较小的社区商业,但做的好的却少之又少,社区商业仍然是一块大蛋糕。

盒马里·岁宝作为盒马的第一个mall,实为阿里向社区商业进军的试水之作,做得好未来有望全国复制。

阿里CEO张勇,图片来源:网络

然而盒马里·岁宝的顺利与否同样也关乎着岁宝百货的转型之路是否顺畅,岁宝能否抓住这个机会,迈出成功转型的第一步,至关重要。

不过商场行不行,还得看运营。尽管阿里和盒马对这个商场很重视,但它们似乎都没有什么商场运营的经验,唯一经验比较丰富的应该只有岁宝了。

不过现在说什么也为时过早,盒马里·岁宝的未来到底如何也只有等待时间来验证了。

你看好盒马的第一个社区mall吗?

你认为岁宝能成功转型吗?

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