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    深度观察丨会“圈粉”的上海九亭金地广场,做对了这几件事!

  • 来源:赢商网上海站
    作者:叶苗苗
    发布时间:2019-8-14 10:35:28

       作为金地商置即将在上海开业的首个商业项目,上海九亭金地广场自亮相以来似乎就“自带光环”,不仅备受外界关注,同时,还未开业的它,就已经成功圈了一大票粉丝。

  以不久前发布的关于商场的入驻品牌信息推文为例,文章评论区涌现了一大批周围消费者的点评(以下截取部分评论):

  实际上,无论是从所处地段(非传统意义上的核心区域),还是商业体量(商业建筑面积8万㎡),上海九亭金地广场似乎并未占据过多优势,但从这些评论中可以看出,消费者对这一商业项目十分期待。

  在商业竞争“厮杀”激烈的上海市场,一个社区型购物中心却能够做到还未开业就成功“圈粉”,可见上海九亭金地广场商业团队的操盘实力。

  距离开业还有1个月之际,我们走近这一商业项目,深度解读它为何能“未开先火”:

  品质定位明确 瞄准区域商业空白打造商圈

  上海九亭金地广场位于松江区,紧邻地铁9号线九亭站。从定位上来看,尽管是社区商业,它却并未局限在传统社区商业的配套功能,而是规划了区别于其它商业项目的路线。

  从一开始,项目团队就将其定位为九亭区域的“精致家庭生活中心”,朝着提高区域生活品质、打造区域商圈并树立区域商业标杆这一目标而来。九亭区域的商业现状,则是直接印证了这一路线可行性。

  项目周边写字楼和住宅数量 图片来源:赢商大数据-赢在选址

  项目周边人流热力图 图片来源:赢商大数据-赢在选址

  通过赢商大数据赢在选址工具可以看到,周围3公里内尚未有商圈,且它并不处于传统核心商业区,但其周围有大量的住宅和办公人群,半径3公里内工作人口超27万,居住人口近50万,足够支撑它的商业体量。

  深度研究消费需求 有的放矢构建商业品质

  有了数据做支撑后,上海九亭金地广场在品牌方面有意选择与传统社区商业截然不同的招商策略。通过与操盘团队的深度沟通,我们发现,项目从筹备之初就针对市场趋势和主要消费客群做了深度研究,从而结合自身定位进行多元品牌组合,成功让其还未开业就已经拥有多个“特色标签”:

  首先,九亭区域周边的年轻消费客群占比超过60%,他们关注时尚、追随热点且崇尚潮流,从消费热点上看,喜茶(需求面积:150-200平方米、已进驻126家购物中心、今年计划开80家)、LELECHA乐乐茶、星巴克、Tim Hortons等热门网红茶饮品牌最受欢迎,“网红效益”能够满足他们热衷分享的社交属性;同时商场在零售方面,引入了优衣库、NAUTICA、mu、MOUSSY SLY、MO&CO.、TREK&TRAVEL等广受欢迎的时尚品牌。

  在购物中心较为吸引人气的餐饮业态上,针对项目周边大量的家庭客群,引入了西贝、MO·MO牧场、上关雪、青花椒等老少皆宜、认知度高且客单价合理的品牌;而针对正在涌现的商务客群,则引入了丰和日丽、月湖萃、潮民冰室等有单独包厢,适合商务交流的品牌;在开放式室外街区部分,则是搭配了火锅、深夜食堂、烧烤、酒吧等可延时营业的餐饮品牌,既丰富了消费者的就餐选择,也响应了城市发展趋势,为九亭区域深度打造“夜间经济”,推动区域“夜生活”氛围的进一步形成。

九亭金地广场

  家庭客群对生活品质的追求越来越高,招商团队从现代生活方式、品质慢生活及社交属性等角度出发,引入LE CREUSET、Nespresso、Dyson、气味图书馆、海马体、New&Next、花邻FloweringLife、LA CHANSON等生活方式品牌;同时在亲子业态上,针对早教、培训、娱乐和儿童零售等进行了多元组合,相信蕃茄田艺术、小小动物元、PlayABC、好孩子等丰富多元品牌的加入,将对九亭区域的年轻家庭产生一定的吸引力。

  透过这些特色及优质品牌,可以看到,上海九亭金地广场希望在这一社区商业中,将精致的生活理念传递给消费者,从而塑造区域全新商业格局;这些多元化品牌及业态组合,也与其“近距离生活Start From Here”的主题相契合。

  有温度的互动 传递美好生活新理念

  对于不少处在筹备期的商业项目,通常会在开业前夕,针对目标客群举办营销活动或者进行推广宣传活动,为商场在开业前增加一定曝光度。

  注重品质商业运营的上海九亭金地广场,构建了主题式会员体系G+Family,以期为消费者带来升级体验,同时以一种十分接地气的传播方式,赋予商业以温度,通过一系列前期招募活动的策划,还未开业,就已经为商场成功招募了一批会员。

  无论是寻找九亭“首席体验家”,展现独一无二的“九亭文化”,还是溯源上海文化的活动,都能看到上海九亭金地广场深耕区域,拉近商场与九亭区域消费者距离的努力,它并不只满足打造一个社区商业项目,而是希冀通过文化理念的输出,为区域商业带来真正的品质升级。

九亭金地广场

  据悉,后续上海九亭金地广场还将在开业前,通过“享潮、享造、享真我”的时尚主题、“有趣、有爱、有欢乐”的亲子家庭主题以及“尽夜、尽兴、尽情耍”的夜生活主题举办丰富的活动。相信这一系列走心、贴心且富有情感的推广活动将进一步让消费者了解到商场运营商的用心,感知到“近距离生活”的本质。

  精准的商业定位与经营策略,基于社区商业需求却不满足于此的丰富多元业态组合,经验丰富的操盘团队对细节和品质的追求,上海九亭金地广场已经占据“天时+地利+人和”优势,这也不难解释,为何还未开业它就已经广受外界关注。

  用心方能致远。在筹备之初就注重对生活需求与区域文化的挖掘、用品质与消费者对话、会员体系升级创新等举措,也让我们看到上海九亭金地广场商业操盘团队对商业规划的思考、对整体招商营运节奏的把握、落地执行的效率以及对市场趋势的敏锐度。

九亭金地广场

  9月21日,上海九亭金地广场将迎来正式亮相,届时它将如何进一步落地其商业理念,为消费者带来品质商业空间与服务?让我们一起期待这个九亭区域专属的Lifestyle!

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