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商业地产操盘的25条心得
来源:中购联    作者:中购联    发布时间:2019-1-30 10:42:52

1.其实商家比我们更懂商业,更懂得什么地方让他进来就可以赚钱。招商手册的内容一定是商家关注的内容,如果商家并不关注的问题写了很多,那他们就会认为你很虚,很虚就没有信任感。你要打开商家的心扉首先是取得认同,因此招商手册一定要去做商家所要关注的问题。

2.招商很重要的步骤,就是要做好商业项目品牌落位。

3.有的商业项目招商很难做,最最关键的是这个商业项目的价值。价值大的,商家愿意来,价值小的,商家就不愿意来。所以招商前,必须要知道商业项目的价值。

4.城市的交通条件有三个层面:宏观的、中观的跟微观的。宏观的:海陆空客运站。为什么去研究这些?中国越来越富,特别是省会城市,他会发展休闲商业,发展旅游商业,就要考虑到他有没有海陆空客运的条件,可以导入外来消费客群。

5.商业需要有人来支撑消费,最后是要消费者掏口袋来买单的,如果消费者不买单,商家就是被你骗进来,后面也是要逃走。

6.你们不要以为万达的东西都是成功的,他也有很多失败的项目。因为他只有一条产品线,相比之下,华润集团有三条产品线。

7.县级市人口的数量都不够,就区位、交通跟人口这三个要素没有办法跟省会城市相比。

8.用四个维度来判断商业的价值,第一个叫做区位价值,第二个叫做交通价值,第三个叫做商圈价值,第四个叫做资源价值。

9.商业项目的成败不仅仅是甲方或者是代理方可以决定的,还要有商家,最后还要有消费者。消费者不认可的话,前面策划被吹得再大,消费者不买单,这些策划都是没有用的。

10.有些公司之所以能够做好项目是因为会判断。好的项目去碰,不好的项目不碰,因为花再大力气也没有办法改变基础客观的事实。

11.要在短期内要迅速的读懂一个城市,怎么做?一个项目一个项目的给我收图。

12.交通,一定是跟商圈的辐射相关,如果说我们的项目在这个核心点的话,他的辐射能力应该是360度的辐射。但是碰到哪些情况他的辐射一定是受阻的?第一种是河流,第二个是铁路,第三种绿化带。

13.交通对商业项目的价值很重要。但哪种交通的价值最大?是地铁!现在很多省会城市,包括省的直辖市都会有地铁的规划。

14.对于一些发展相对比较迟缓的城市,如果要拿地,一定要拿地铁上交会站的站点,而且是比较核心的,这种位置都是好位置!

15.我们北京APM商场,他是不是在金角的位置,就像一个扇子一样,他的眼睛的受视面都可以看到。我们做商业有一句话是老祖宗留给我们的:金角银边草肚皮。

16.连接城市主干道的是边上的次干道,每一个城市都有市民出行的次干道,称作“市民出行的主干道”,但是在道路等级上是次干道。这种干路上面做商业项目,那他的商业价值就大。

17.核心商圈的范围是多少,半径是500米,直径就是1000米,超过了一公里之外,就是这个核心商圈的边缘。核心商圈的边缘做一个商业项目,你觉得会有吸引力吗?消费者有很多个项目可以选择,他干嘛要跑到一个很远的项目去?

18.商业项目定位有三步曲,第一步要搞清商圈的性质,第二步要确定商业的类别,第三步则是确定商业项目的经营功能。

19.城市的等级越高,商圈的级别就越高,商业项目的价值也会随之增高。

20.商业消费的四大内容分为:零售购物、餐饮美食、休闲娱乐、服务配套,不仅在国内是这样,国外的商业也都是这四个业态,只是品质与规模的不同。

21.影响招商的五大因素分为:城市等级、地理位置、交通条件、人口数量质量和建筑物业。有的项目建筑设计的不好,就会影响室内的动线,建筑结构一旦定下来了,招商的情况就会被永远的制约。

22.开发区的项目有的好做,有的却又很难做,重点就在于城市的功能是不是完善。如何分辨哪些是功能完善的新区呢?要从三个方面来入手:第一个就是看行政中心在不在新区里,第二个要看城市文化中心,第三个则是居民的居住功能,城市配套是否完善。

23.经营商家是否愿意进入商业项目,最关注的是什么?第一是地理位置——商圈的核心位置是否符合选址要求,第二是交通条件:地铁上盖/交通枢纽/方便快速到达,第三是消费人口——是否人口密集区,辐射多远,第四是建筑物业——是否是现代购物中心,可以借势商场人流。

24.商家愿意不愿意进入商业项目,他最关心的是什么?就是能赚钱!

25.招商手册怎么做?你得触摸商家入驻意愿,准备需要的资料内容。

文章关键词:商业设计派沃设计
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