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战略投资受累大市 人人乐超市预亏不掩经营亮点
来源:科技疯评    作者:科技疯评    发布时间:2019-1-31 11:59:46

人人乐(002336.SZ)发布业绩预告修正公告,2018年度经营业绩由前次的预计盈利修正为预亏。根据公告,人人乐2018年亏损的主要原因是公司战略持有的可供出售金融资产计提减值损失2.2亿元。

战略投资化妆品新零售

人人乐公告所称的可供出售金融资产,是指去年4月份,该公司使用自有资金3.44亿元通过定向增发认购的青岛金王股份。截至去年年底,人人乐共持有2521.97万股青岛金王股份,以去年最后交易日收盘价4.87元/股计算,市值12282万元,较最初认购成本浮亏了2.2亿元。

去年参与金王定向增发时,人人乐曾发布公告称,“青岛金王化妆品产业布局和供应链体系的优势,与公司终端零售市场的优势资源强强联合,将打通青岛金王源头供应链系统直接到终端零售市场的新模式,将促进及打通双方在‘新零售、资源、渠道及技术开发’等领域全面战略合作伙伴关系”。

而实际上,青岛金王自2013年开始布局化妆品产业,目前确实已经成为A股市场上化妆品行业标杆企业。该公司先后收购了互联网化妆品电商龙头企业杭州悠可,自主化妆品制造商广州栋方、广州韩亚等。2015年成立青岛金王供应链管理全资子公司,开始整合化妆品行业经销商资源。目前通过投资、收购等手段整合了安徽、浙江、山东、云南、湖南、湖北等20多个省份经销商资源。2017年青岛金王供应链整合进一步升级,联手各省市经销商、终端门店等成立各省众妆供应链公司,打造线下全国美妆门店网络+线上一体化的智能交易平台,建立完善门店会员运营及大数据体系。目前,青岛金王前有广州栋方作为研发支撑,广州韩亚作为品牌支撑;中有线上渠道杭州悠可,线下渠道覆盖全国;后有上海捷玛提供物流支持,深圳国瑞提供移动营销,青岛金王的“颜值经济产业圈”已经成型。

人人乐与青岛金王的合作并非单纯的股票投资,双方有着长期战略合作的布局,并且已经开展了实质性的合作。去年,人人乐与青岛金王合资组建了连锁美妆店美誉美,人人乐控股51%的股份,青岛金王持有49%股份。美誉美将负责化妆品业务在商超渠道的开拓。目前,美誉美已经在人人乐6家门店落户,以全系列的名牌美妆品牌受到了消费者的欢迎。

无奈的是,去年股市整体大幅下跌,青岛金王股价也随之“跌跌不休”,从人人乐入股时到去年年底,下跌了近三分之二,使人人乐遭遇约2.2亿元的巨额预提资产减值损失。

尽管如此,纵观2018年金王三季报,销售收入逆势增长24%。从长线看,人人乐对于化妆品供应链领域和青岛金王仍然是十分看好。

人人乐有关人士表示,今后,在完善品种结构和提高品牌丰满度的基础上,与青岛金王合作的美誉美还将在人人乐自身超市体系内增加新的店铺,并且还要进入其他商超。

数字化转型新增300万会员

掩盖在2018年业绩亏损的背后,人人乐这家传统商超企业有着诸多亮点,体现出转型升级的成果。

人人乐大张旗鼓推进数字化转型升级战略,先后携手多点和腾讯,引进数字化技术来改造传统零售门店。最先合作的是腾讯,人人乐与腾讯系的微信支付、微众银行、企业微信、腾讯广告等四大部门建立了全面合作关系,双方携手构筑数字化新运营体系。在会员数据分析基础上,人人乐通过微信平台在门店3公里范围内对目标会员顾客进行精准推送,有力提升了销售。

今年五月份开始,人人乐在全国各门店和多点Dmall全面合作,仅用25天的时间就在全国106家门店上线了由多点自助购和多点自由购组成的智能购系统,又用不到一周的时间,在76家门店陆续上线了多点O2O业务。与多点Dmall的系统对接,帮助人人乐快速实现商品管理、会员数字化精准营销、支付快捷便利、门店运营流程标准化等环节的优化。

通过此轮合作,人人乐基本将自有会员实现了数字化,此外还通过数字化实现拉新会员300.4万名。其中腾讯贡献了228.9万名,多点贡献了71.5万名。通过与腾讯和多点的合作,共获取了4186.8万元营销资源投放。

强化供应链初显成果

2018年,人人乐下足功夫强化供应链并取得初步的成果。

自有品牌业务的快速发展是人人乐2018年又一亮点。人人乐自有品牌产品,注重产品特色和品质,对比行业品牌,凸显物美质优、安全低价的特点。

2018年人人乐进一步加强了自有品牌的开发经营。仅仅在食品区,去年四月份以来就陆续推出了嘉楿土猪、嘉楿土鸡、嘉楿土鸡蛋等一系列产品,并成功注册了上述“嘉楿”系列商标。截至目前,人人乐自有品牌商品达到81大品类,2018年自有品牌商品实现销售1.94亿元,综合毛利率高达40.7%。据介绍,人人乐2019年将继续深化自有品牌业务。尤其在最新推出的社区团购业务上,人人乐将会有半数以上商品以自有品牌为主。这种由商家具备完整定价权的优质商品,更能在社区团购业务上获得客户的青睐,为人人乐社区团购业务的大突破提供撒手锏。

依托于供应链改革,2018年人人乐还在化妆品和酒类商品上进行了专卖店尝试。人人乐和青岛金王合资成立了美誉美,在人人乐数家门店尝试了美妆专营,待试点完善品牌后,2019年将会向全国区域内进行推广。在白酒产品上,人人乐一改此前与代理商合作的模式,去年以来直接获得了茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等品牌白酒的厂家直供代理权。同时,人人乐还与永辉超市签署战略合作协议,在酒类采购上与永辉共享供应链。

不仅如此,人人乐去年在内部管理上不断推进深层次改革。2018年,人人乐较大面积试点了经营合伙人制度并取得良好效果,2019年将全面实施,从此,员工将不再是单纯的雇员,将会变身为事业合伙人。身份认同上将从为老板打工变成自己也是老板,其积极性、主动性将大幅提高。与此同时,人人乐将继续实施一系列成本控制计划,如外包物流改自主物流、清洁外包改自主清洁等,据测算,仅上述两项变革,在2018年节约7000万元的基础上2019年将会有新的突破。

不畏寒冬,正为春天蓄势!2019,我们期待人人乐更多亮点绽放!


文章关键词:超市卖场派沃设计
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