主题商业新形式 婚礼让商业更幸福

购物中心主题体验式时代,跨界整合的盛行,创新已然成风。可即便如此,“婚礼主题商业”概念的提出,依然引起了行业内不小的骚动与关注。疑问,好奇,跃跃欲试,大家蜂拥而上,皆想一探究竟,抢占先机。

20143月,派臣在为云南公园1903项目做规划时,首次提出了婚礼主题商业概念,以国内首席婚礼目的地为定义,开拓了商业地产的全新形式。此时婚礼主题商业的市场认知度还是甚微,到近两年才慢慢进入大家的视野,也越来越受到市场的关注的。

公园1903法式大教堂:昆明唯一纯正法式证婚大教堂

20146月建于哈尔滨首家婚庆主题商业街“东方新天地”婚庆主题商业步行街,占地10万平方米,规划建设集婚纱商业街、婚纱时装秀、婚俗博物馆和婚宴主题酒店于一体,总投资18亿元;

上海红星美凯龙商业管理有限公司旗下自有品牌“天合婚典”,打造了无锡天合婚典婚恋广场,已于2015年开业;

 

深圳华强旗下造的华东地区面积最大的婚庆文化主题商业街区 “方特新天地”落户芜湖,以婚纱摄影和宴会中心两大业态为主,街区内景联合主题公园外景,面积达200万平方米,辐射人群范围在150-200公里以内。

芜湖方特新天地婚庆文化主题商业街内景拍摄基地


以上项目皆是婚礼主题定位,但真正让婚礼主题商业逻辑得以传播,并让行业印象深刻的还要数昆明的公园1903项目。派沃深入采访国内著名实操型商业地产专家、上海派臣文商婚礼商业发展集团董事长耿乃兴先生,从实战出发,为大家全面解析婚礼主题商业的崭新模式!

 

耿乃兴认为,婚礼主题商业不是婚礼与商业的简单结合,婚礼产业本身就潜力无限。中国的新婚消费不仅涉及到70多个关联产业,且结婚日消费逐年上升,年消费额直逼万亿,毫不夸张的说这是一片商业的蓝海。婚礼消费人群之大,业态形式之丰富,消费目的性之强,是婚礼主题商业不可忽视的天然优势。

 

耿乃兴表示,8090后年轻人逐渐成为结婚的主力,他们重视个性化婚礼体验,就婚纱摄影而言,新郎新娘为了拍一张漂亮的照片可以跑几百公里。这种新商业形态对位置没有太大要求,两千到四千平方米的规模,八、九百万的投资,却可以辐射周边几百公里的消费人群,客流稳定,投资回报率非常可观。

 

婚礼主题商业适用性强,无论是周边人口较少的郊区型商业,还是竞争激烈的市中心,都可以通过婚礼主题的植入解决项目在招商和经营上的问题。中国作为一个人情社会,结婚是件大事,不管你把结婚的地点选在哪,再远也要去。

 

婚礼主题能够为项目塑造独一无二的特质,将项目打造成辐射整个城市的目的性商业。每个婚礼主题商业广场都将打造城市的四个第一,辐射全城的一站式婚纱摄影基地,婚礼形式应有尽有的个性化婚礼中心,吸引全球目光的一站式婚礼用品定制中心,吸引全城年轻人的爱情公园。

 

婚礼是主题,商业是主体,吃喝玩乐是配套。婚纱摄影基地,婚宴中心,跟婚礼相关的产业、产品和服务等业态作为商业的主题,其占比不超过整体商业的15%,是与传统购物中心的其它商业物业有机融合,相互促进的。婚礼主题为商业广场聚集大量的目的性消费人群,商业广场各种业态为目的性消费者提供娱乐、休闲、餐饮、购物等完善的商业配套服务,让喝喜酒这件事不再单调和千篇一律。

耿乃兴说,婚庆属于文化类产业。就目前而言,中国文创产业还比较弱小。就影院而言,中国没有一个公司专门买一块地造电影院的,因为会赔钱,但电影院依然开的红红火火,因为它成了购物中心的标配,所有的开发商都知道电影院在购物中心中是必不可少的。文创就应该往这个方向发展,让开发商对文创产生兴趣。

 

文创商业有着易制造标签属性,能与目标客群在“价值观”上形成共鸣。对于文创商业又很难按照常规方式归类于某种业态,因为其大多为“跨界”经营,看似无迹可寻,实际却是形散而神不散,组合形式多样,却都不偏离价值观的核心标签。

 

不管是以婚礼为主题的购物中心,还是以婚礼为主题的商业,商业业态和文化进行跨界混搭,更多的是一种生活方式类产品形式的展现,提升顾客消费体验,需植入更多的情怀。不管是商业的外景营造,还是室内空间的规划与设计,都应该契合购物中心的婚礼主题来布局,需要专业的公司来规划与运营。

 

2015年派臣先后签约山西国际金融中心、南京江山汇、遵义黔贵城等综合体项目,合作方不乏央企和大型国企,在进行项目实操的同时,派臣也在向婚礼产业集群化方向前进,2015年年底,派臣与婚礼行业泰斗史康宁先生创办的云南天之恋航空运动有限公司,同时打造婚礼用品超市和创建婚纱品牌集合店研发团队。这也就意味着,派臣今后操盘的婚礼主题商业项目,已经有了四个婚礼商业主力店。

婚礼主题商业悄然来袭,相较于标准化的连锁品牌,有着非常鲜明的自身特色。婚礼主题商业充分利用项目的外部景观资源,让本来无法利用的景观资源产生收益。如楼顶花园、周边的公园花园、绿化景观、水系等,本来只能休息、观赏的区域,可以成为个性化的婚礼场地或者是浪漫的婚纱摄影拍摄基地。

 

耿乃兴预计,今后会有更多的商业朝此方向发展,而切实将“商业逻辑”贯穿于始末,不仅仅止于简单的聚合,应是连环效应的带动。因此,婚礼主题商业发展的系统策略格外重要。精准把握住消费逻辑,吻合目标客群的内心诉求,在繁多的业态品类中筛选出契合定位的品牌,通过持续性运营及活动手法打造独特的氛围及环境,提供应有尽有的婚礼形式,打造个性化的婚礼场地,才能做好婚礼主题商业。

 

派沃专注于主题商业空间的规划与设计,派臣是国内首席婚礼主题商业策划公司,两者在各自的领域独立研发,又能协同合作,未来强强联手,建立起长期紧密的战略合作关系,在推动婚礼主题商业朝着更好更全面的方向发展的同时,也定能为行业带来更多更好的婚礼主题商业实例!